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CYTO2024线上论坛——与层浪创始人畅聊国产流式热点话题

CYTO2024线上论坛

中国流式新力量-6.8


时逢端午,国产流式一众行业大佬相约《CYTO2024-中国流式新力量》线上论坛,于6.8上午在线上开展了热烈的探讨。层浪生物创始人刘铁夫也受邀参与其中,分享了他这些年的流式经验和观点看法。本条咨询记录了铁夫总的几个对话回复,与您分享。



 人物介绍 
国产流式的赶浪人



刘铁夫
刻苦钻研,深耕流式领域十余载

层浪生物的创始人,于2008年开始流式技术的开发,曾参与组织过国内首台临床流式的系统设计工作。刻苦研发八余年,在2016年决心创业,深耕流式技术在国内的开拓与发展,迄今为止又八年,现为北京层浪生物科技有限公司的CEO。




 对话记录 
见出以知入,观往而知来

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Q如何用一句话来形容层浪生物呢?

A:层浪生物专注于流式领域,进行技术的钻研创新、仪器产品的设计开发及生产销售。在较早时间推出国产首台两光8色、三光及三光以上配置的流式仪器,并和国内一线的试剂公司、全球知名的药物企业达成了战略合作伙伴关系。我们希望自身可以走在国内流式技术的前沿,并为之努力着,希望在未来可以推出更多引领国内流式行业的先锋产品。

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Q:您是什么样的契机进入的流式领域,有什么故事可以分享下呢?

A:我07年在清华硕士毕业后,从事了一年的汽车电子,08年加入迈瑞医疗,之后十数年,都一直在从事流式技术相关的研究开发。先是两年的血球仪开发工作,血球仪就是使用流式技术在特定场景下进行血常规检测,算是流式技术里一个专用机型。在此期间,还申请了许多以“流式细胞术”、“粒子分析仪”等为名的专利。正式做流式细胞仪是在2010年,10年9月立预研项;12年9月,设立产品项,开启正式的研发;又过了两年,在14年7月,上市了国内首台临床型流式细胞仪。我本人呢,是带队系统组进行了整机的需求分解、方案设计,以及后期的系统联调,确保了系统关键性能参数的实现,比如绝对计数、多倍体测量、减少测量中断等。

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Q:对于目前市场上,有二十多家国产流式公司的局面,您是如何看待的呢?

A:我觉得是开放信息带来的一个必然结果。就是市场信息的一个开放、流通,带来了行业内人员的认知水平和资源的增长累积。就像任正非说的“反对自主创新”,那在我看来,其实是不要闭门造车,避免陷入一个低水平或者狭隘的状态;而应该去开放,利用所有的资源把事情做到最好,要在全球范围内去寻找最佳的资源配置,做好高水平的交流,才能促进整体的提升进步。

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Q:是否会经常遇到客户对国产品牌不放心的情况?那面对这样的情况又会如何去应对呢?

A:和同等配置的国外品牌相比呢,国产品牌确实都比较新,也没有获得很广泛的市场认可。但我觉得这个是很正常的,任何一个品牌的发展都会经历这样的阶段,而口碑的建立都是要一步一步来的,所以国产品牌目前要做的就是稳住自己,做好产品、服务的提升,优化改进仪器的稳定性和可靠性,并且不断推陈出新,来满足客户那些没有被普罗市场重视、满足的一些需求。比如说,层浪的反应速度、与客户的交流反馈,以及对客户的重视程度都是我们的优势所在。当客户提出一些我们暂时还没有的新需求时,销售会直接反馈到研发这边,那我们就可以用很快的速度来做出响应,进行改进,然后去满足客户的需求。

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Q:参加全球流式盛宴CYTO,有什么感想呢?

A:感觉就是全球流式行业一个大的技术研发party,在现场呢,聊销售的少,都是在聊技术。还见到了全球大厂一些资深的研发人员,以及分选那边很资深的前辈,在积极地做一些创新,采用了非常简洁的技术方案,很快速地搭出了一个分选设备,这个仪器里面甚至没有控制软件,而是直接通过pc端的分析来进行。国内最早进行流式研发的,可能就是像我一样,有着十四五年的经验,那国外呢,普遍都是四五十年起步,这其实也代表了国内和全球的技术人才差距。但非常乐观的是,我们国内的资深从业者,也已经积累了多年的经验,并且还处于一个中青年的上升阶段,可以给国产流式行业带来更高的价值,未来可期。

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Q:我们公司就国际化这个方向,目前有做哪些努力呢?

A:我们肯定和大多数出海企业一样,走“农村包围城市”的一个路线,在发展中国家地区开始,往外铺开。众所周知,made in China已经畅销全球,那接下来就是R&D in China的发力时间了。国产流式的国际化,主要还看两方面,一个是国家品牌的壮大。另一个方面就是国产水平的不断提升,并且还是全行业的整体提升。国产大部分的从业者都在卷,我一直说的就是“卷出中国、卷向世界”,那这其实也是逐步产生世界品牌的一个过程。“世界走向中国、中国走向世界”,之前是世界资本走进中国的一个过程,比如流式的global五大公司,可能有三家都在中国有着研发中心和生产中心。这个趋势会极大地促进中国的人才培养和人才锻炼,为接下来中国走向世界打好一个技术基础。




对于未来发展,刘总也有自己的规划。

他说:

就我个人而言,也有个小目标,就是有朝一日,能够实现我们公司的愿景,成为世界一流的生物医学技术公司。但其实着眼于国内,能在国产流式公司中脱颖而出,这个目标就已经基本实现了

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